La costruzione di una rete commerciale efficiente è un processo che deve tenere in considerazione tanti fattori: clienti, concorrenti, potenziale di vendita, agenti, etc. Anche la gestione della rete di vendita è un processo complesso e dinamico che si basa sulla misurazione delle performance. Nuovi clienti da gestire, nuove cadenze di visita, nuovi agenti, nuovi concorrenti... per garantire un'adeguata copertura del territorio basata sul potenziale di zona, Sales Manager e agenti di vendita devono avere un piano di visite efficiente basato su aree geografiche ottimizzate.