• Nuovi clienti, frequenze di visita modificate, nuovi agenti: la struttura della rete commerciale e la forza vendita sono in costante evoluzione. Per garantire un perfetto coordinamento del team, una copertura completa ed elevati livelli di servizio, spesso è necessario rivedere i piani di visita e le aree di vendita.

Pianificazione automatica dei territori

  • La costruzione di una rete commerciale efficiente è un processo che deve tenere in considerazione tanti fattori: clienti, concorrenti, potenziale di vendita, agenti, etc. Anche la gestione della rete di vendita è un processo complesso e dinamico che si basa sulla misurazione delle performance. Nuovi clienti da gestire, nuove cadenze di visita, nuovi agenti, nuovi concorrenti... per garantire un'adeguata copertura del territorio basata sul potenziale di zona, Sales Manager e agenti di vendita devono avere un piano di visite efficiente basato su aree geografiche ottimizzate. 

  • PTV Map&Market ottimizza automaticamente le aree di vendita e garantisce:

    • aree bilanciate, ad esempio in base al potenziale di fatturato o al carico di lavoro
    • aree geograficamente compatte, con tempi di percorrenza ridotti e più tempo disponibile da dedicare al cliente
    • la pianificazione del giro visita basata sui chilometri stradali e sui tempi di percorrenza
    • la totale copertura del territorio e maggiore attenzione ai bisogni dei clienti
    • scenari di pianificazione (analisi “what if”, a prato verde, etc.) per effettuare confronti tra diverse possibilità
    • la gestione efficiente delle attività del personale, dal Sales Manager, agli Area Manager fino agli agenti e ai venditori.
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